共享充电宝运营代理的要注意这几点-收益能翻10倍
2020.08.24
共享充电宝的发展已不知不觉走过三年的时光了,在质疑声中一路突破成长,如今反而成为了共享经济圈里的一枝独秀,令人唏嘘不已。据2019年尾的共享充电行业各项数据表明,共享充电目前确实活得很好,而且未来还有更大需求爆发的可能。

特别是2018~2019年很多代理商也分分涌入了这个市场,一时间,各类型的共享充电宝纷纷的入驻到了一二线城市的大街小巷,特别是一线市场的争夺呈白热化。作为一个运营代理商,我们如何在纷乱突变的市场中游刃应对显得尤为重要。以下分享自己认为的几个重要的点,供大家借鉴。

 
共享充电宝加盟

1、找源头厂家的品牌商合作,赢在起点
大家都知道要找优质的品牌商合作,但是什么是优质的品牌商?首先第一点要有自己的软硬件研发实力,这是最基本的条件。一个品牌商如果软硬件都是别人设计生产加工的,那其实不过是一个大型贴牌代理商,他们没有自己的核心专利技术。在整个采购设计制造环节是没有什么话语权的,自然在成本上不具备多大的优势。羊毛出在羊身上,水涨自然船高,那所有的成本自然转移到运营代理商的身上,最后要么转移到客户身上,要么运营商自己默默承担。

单单具备软硬件开发实力其实还不够,如果他们有自己的生产制造工厂那就比较完美了。为什么这么说,运营代理商直接跟源头厂家合作,前期是直接拿现货铺机,分润占比拿到90%,收益也很不错。随着投入机器逐步的回本,资本逐步累积,他们就开始转变合作模式了,直接转型做OEM定制客户,打造自己的品牌,再去开发海外市场,其实发展模式也是非常好的!

 
 
源头厂家自有工厂,可以在源头上去控制充电宝和机柜的品质,还能很好地控制产品的交货周期!前期的代理模式在市场做先头兵,开发市场,了解市场,获取稳定的行业合作模式,后期待资金的累积,就可以顺利转型做OEM品牌定制,获得更大的发展空间。但是如果你只是小富即安的格局,那就全身心普及也很不错了。
 
2、投放场景必须因地制宜
代理运营商在购置机器前,一定要考场自己的将要投放的市场!根据当地市场制定一份投放策略,前期进货量不宜过大,应该有一个测试流程,有一定的市场实践数据,才能再决定是否批量购置机器,投放市场。

如何制定投放策略(我这里主要说的二三线城市),首选你要定位你要投放的主流场景,考察主流场景的人流量,这个建议前期找几个场景去测试,测试租用频次和日均的收益状况。这样你心里才有一杆秤,而不是盲目的大批量购置机器,见缝插针,最后肯定收益无几。投放市场必须耐心考察,有的放矢,才能事半功倍。

另外根据场景选择机型也很重要,桌面式和立柜式适应的场景差别还是很大的!所以投放市场之前一定要制定好投放策略,前期小批量测试,切不可贪功冒进,风险难控。

3、提现是否秒到
为什么做共享充电宝,因为有前景?说到底还是因为能赚钱所以才进驻这个市场。投资都是为了获得收益,做共享充电宝一定要找到那种免费合作提现的品牌商。一切以任何理由 任何借口不能随时提现的品牌商都是不正规的。随时提现,刚性兑付,这是最基本的合作代理前提。所以还是找厂家代理合作好,至少违约成本很高。一个工厂至少也有几百人吧,还有研发团队,机器设备,你如果找个二手贩子的品牌商,说实话真不靠谱,目前市面上优质的源头厂家品牌商不多,嘟嘟共享充电,倍斯特还算 不错的选择。

4、日常的维护很重要
很多加盟代理商以为铺完机器就可以躺赚了, 其实还有很多后勤工作要做的,每天要日常监管机器,机器出现了故障要第一时间去报修,按时要求合作的商户人员保持机器的整洁卫生,另外还要记得日常调查同行的租借价格可以优化自己的出价策略。当然日常的市场拓展也不能落下,做生意都是逆水行舟。坚持和勤奋都是很重要的。